苏晨

　　翻开第一页，指着上面的一个数字：“李先生，这个数字是五千亿。这是人工智能与传统制造业深度融合的市场规模，未来五年内。如果天恒科技能在这个市场中占到百分之五的份额，那就是两百五十亿的年营收。按照百分之二十的净利润率计算，每年的净利润是五十亿。”

　　李泽楷看着那个数字，表情没有任何变化：“苏总，这个数字我知道。但我想知道的是，天恒科技凭什么能占到百分之五的份额？市场上有很多公司在做同样的事情，比你们大、比你们强、比你们有钱的公司比比皆是。你们有什么是他们没有的？”

　　苏晨翻到简报的第三页，指着上面的一个图表：“李先生，这是我们的核心技术——地质聚合物注浆技术和自修复混凝土技术。这两项技术来自MIT的哈里斯教授实验室，我们在中国拥有独家授权。市场上没有第二家公司拥有这两项技术，这就是我们的护城河。”

　　李泽楷看着那个图表，沉默了几秒，然后说：“技术可以复制。哈里斯教授可以把技术授权给你们，也可以授权给其他人。你们的护城河，没有那么深。”

　　苏晨点了点头：“李先生说得对，技术可以复制。但技术背后的团队，不能复制。天恒科技的技术团队，由MIT的博士、硅谷的工程师、国内顶尖大学的教授组成。这些人在一起，可以创造出比单一技术更大的价值。技术是死的，人是活的。我们的护城河，不是技术，是人。”

　　李泽楷看着苏晨，眼神里闪过一丝微妙的变化。

　　“苏总，你是一个很有说服力的人。”李泽楷的语气多了一丝温度，“但我还有一个问题。”

　　“李先生请说。”

　　“你和叶玄是什么关系？”

　　苏晨的心跳微微加速，但他的表情没有任何变化：“李先生，叶玄是玄机科技的创始人，也是我在城南地块竞拍中的竞争对手。除此之外，没有其他关系。”

　　李泽楷看着苏晨，目光里带着一种意味深长的审视：“苏总，你来找我，是不是因为你知道叶玄也在找我？你想抢在他前面，拿到我的投资？”

　　办公室里安静了下来。

　　方琳的表情有些紧张，但苏晨依然镇定自若。他看着李泽楷的眼睛，从那双深不见底的眼睛里，他看到了一个他无法欺骗的人。

　　“李先生，您说得对。”苏晨的声音很平静，“我确实知道叶玄在找您，我也确实想抢在他前面。但这不代表天恒科技不值得您的投资。叶玄的项目有叶玄的价值，天恒科技的项目有天恒科技的价值。您是一个理性的投资人，您会做出最理性的选择。”

　　李泽楷看着苏晨，沉默了很久。办公室里安静得能听到墙上时钟的滴答声。方琳屏住了呼吸，苏晨的手心微微出汗。

　　终于，李泽楷笑了。那笑容不大，但很真诚，

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