陈屿走进去，一个年轻人拦住他。
“你找谁？”
“找张德胜。”
“你是？”
“陈屿，远航水产的。”
年轻人进去通报，一会儿出来，把他领进了一间办公室。
张德胜四十来岁，国字脸，浓眉大眼，穿着一件白衬衫，看起来像个干部。
“陈老板，久仰久仰。”张德胜站起来，伸出手。
“张老板，客气了。”陈屿跟他握了握手。
两人坐下，张德胜让人倒了茶。
“陈老板，我听说过你。你在省城搞得不错，示范点都挂到你那了。”
“张老板过奖了。”
“陈老板今天来，有什么事？”
“没什么事，就是来拜访一下，认识认识。”
张德胜笑了。
“陈老板，我也不跟你绕弯子。
你在这边搞批发，我也在搞。咱们是竞争对手，但我希望是良性竞争。”
“张老板说得对。”
“那就好。”张德胜端起茶杯：“来，喝茶。”
从德胜水产出来，陈屿心里有了数。
这个张德胜，是个人物。
有头脑，有关系，不好对付。
“陈老板，张德胜那人怎么样？”老刘问。
“不简单。”陈屿说：“老刘，咱们得小心点。”
八月初，西部省城的市场突然出了状况。
陈屿的批发点连续三天销量下滑，从每天一千斤跌到了六百斤。
“怎么回事？”陈屿问。
“张德胜降价了。”
老刘说：“他那边鲫鱼只卖五毛五，比咱们便宜一毛。”
陈屿眉头紧锁。
降价，又是降价。
“他为什么要降价？”
“听说他想垄断市场，先把竞争对手挤走，再涨价。”
陈屿想了想，不能降价。
降价是下策，会把市场搞乱。
但不降价，销量上不去。
怎么办？
陈屿在批发点门口来回踱步，思考对策。
突然，他想到了在省城用过的办法。
“老刘，咱们搞一个活动。”
“什么活动？”
“买鱼送葱姜蒜。”
老刘愣了。
“买鱼送葱姜蒜？”
“对。”陈屿说：“顾客买一斤鱼，咱们送一小包葱姜蒜。买两斤送两包，以此类推。”
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